Account Manager im IT-Vertrieb leisten heute den Spagat zwischen perfektem Vertriebsauftreten einerseits sowie grundlegendem Verständnis von Business-Anforderungen und modernsten technologischen Entwicklungen andererseits. Nur so können sie den Kunden ganzheitlich verstehen und optimal betreuen, was die Voraussetzung ist, um neben der Neukundengewinnung auch erfolgreiches Up- und Cross Selling zu betreiben. Hierauf bereitet dieses interaktive Verkaufs- und Technologietraining vor, indem alle vier Lerntypen – kommunikatives, auditives, motorisches und visuelles Lernen – zum Einsatz kommen und modernste neurodidaktische Erkenntnisse zur Anwendung gebracht werden. Die Teilnehmer erwerben Argumente, Verhaltensweisen, Strategien und Techniken, die sie später im Vertriebsalltag gewinnbringend einsetzen können, ganz nach der Erkenntnis des Neurobiologen Gerhard Roth: „Wissen kann nicht übertragen werden; es muss im Gehirn eines jeden Lernenden neu geschaffen werden.“

Kursinhalt
• Begrüßung, Organisation, Agenda, Spielregeln und Festlegung der Ziele des Trainings
• Anlegen eines Fragenspeichers
• Erarbeiten von Argumenten für und gegen einen Lösungsansatz Cisco Borderless Networks in Kleingruppen
• Präsentation der Gruppenergebnisse
• Technischer Input zum Thema Cisco Borderless Networks
• Black Stories
• Kundennutzenargumentation
• Eins-zu-Eins-Gespräche zur Übung der Verkaufsargumentation
• Rollenspiel Verkaufssituation
• Rollenspiel mit Video-Analyse
• Feedbackrunde
• Gemeinsame Abendveranstaltungen

Jeder Teilnehmer erhält deutschsprachige Begleitunterlagen.

Maßgeschneiderten Kurs anfragen

Zielgruppe
Systemhäuser und Telekommunikationsanbieter stehen heute unter enormem wirtschaftlichem Druck und möchten zum einen die Trainingsinvestitionen optimieren und zum anderen aber auch die Sales und PreSales-Mitarbeiter weiterbilden. Dieser gelungene Mix aus Vertriebs- und Technologietraining vermittelt den 360°-Selling-Ansatz ganzheitlich in nur einer einzelnen Kompakt-Veranstaltung, spart somit Zeit und Geld und erreicht einen sehr hohen Effizienzgrad. Auch als Refresher ist dieses Seminar bestens geeignet.

Voraussetzungen
Wer Spaß am Erlernen neuer Verkaufsmethoden und -konzepte hat und sich zugleich damit vertraut machen möchte, wie sich Business-Prozesse und -Architekturen durch moderne Cisco Borderless-Network-Lösungen optimieren lassen, wird maximalen Nutzen aus dieser Schulung ziehen.

Weiterführende Kurse
• Advanced Borderless Networks Solutions - Consultative Selling
• Cisco bietet ergänzend zu diesem Kurs E-Learning-Material für Channel Partner an, welches gezielt auf die Prüfung zum Borderless Networks Sales Specialist for Architecture mit dem Examen 650-377 vorbereitet.