Erfolgreiche Sales- und PreSales-Mitarbeiter müssen heute wahre Multitalente sein, die neben etlichen Softskills und vertrieblichem Können auch einen geschulten Blick für die Business-Prozesse ihres Kunden besitzen und zugleich die aktuellen Technologietrends so weit beherrschen, dass sie umgehend analysieren können, wie die moderne IT die originären Geschäftsprozesse unterstützen kann. Hierfür müssen sie die Wertschöpfungskette ihres Kunden sowie dessen Key Performance Indicators (KPI) kennen, um eine IT-Lösung zu erarbeiten, die breite Optimierungen schafft. Diese Lösung müssen sie zudem so gut argumentieren und präsentieren, dass auch der Kunde von ihr überzeugt ist. Was heute lapidar mit dem Schlagwort Consultative Selling bezeichnet wird, ist in Wirklichkeit die hohe Kunst in der IT – die Transformation des Businesses in IT. Dieser Kurs arbeitet auf dieses Ziel hin, liefert für alle Phasen des Consultative Sellings im Bereich Cisco Borderless Networks das erforderliche Wissen und zeigt, wie man die Cisco-Produktpalette hervorragend nutzen kann, um genau diese Mehrwerte für das Business des Kunden zu generieren und sich somit langfristig als Trusted Advisor zu etablieren.

Kursinhalt
• Borderless-Networks-Verkaufsprozess und die dabei durchzuführenden Aktivitäten
• Account Qualifikation und Assessments
• Typische Optimierungsmöglichkeiten von Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco Borderless Networks
• Wie begeistere ich die Entscheider des Kunden für das Thema Cisco Borderless Networks?
• Wie werden die Marktbegleiter agieren und argumentieren?
• Der Lösungs-Workshop: So binde ich den Kunden an mich.
• Cisco Borderless-Networks-Angebot und dessen Präsentation
• Angebotsnachverfolgung sowie Projektanalyse
• Maximierung der Win Rate
• Diskussion von Projekten und Angeboten
• Beispielhafte Workshop-Durchführungen
• Fragenkataloge für die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus

In diesem Workshop erhält jeder Teilnehmer Unterlagen in deutscher Sprache.

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Zielgruppe
Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte Cisco Borderless-Networks-Architekturen für den Kunden zu planen, anzubieten und zu verkaufen. Besonders Technologie-interessierte Sales-Mitarbeiter werden von diesem Kurs ebenfalls enorm profitieren.

Voraussetzungen
Neben praktischer Projekterfahrung werden die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen Enterprise Design mit Cisco - WLAN, Routing, Switching und Netzwerkmanagement und Borderless Networks - 360° Selling Experts erworben werden können.